Как правильно выбрать франшизу?

Простая инструкция для выбора франшизы

Что нужно знать перед покупкой

Бизнес для начинающих предпринимателей становится похожим на игру в «русскую рулетку». Предприниматель, покупая франшизу, рассчитывает получить готовый бизнес, в который уже входит: упакованная идея, смета затрат, товарный знак, всесторонняя поддержка, и другие предложения для полноценного ведения бизнеса. Но не всегда выходит так, что фирма готова стать опорой франчайзи, не будем разбирать почему так происходит, а постараемся понять, как избежать одностороннего партнёрства и выбрать франшизу, которая будет приносить прибыль.

Любому партнёру нужно помнить, что:

  • открытие по франшизе должно быть выгоднее, чем если бы он открывался самостоятельно;
  • покупая готовый бизнес, вы покупаете бренд, а это лояльные клиенты бренда, фирменный стиль, и все наработки предприятия;
  • готовый бизнес – даёт решение и поддержку, но успех предприятия зависит только от вас;
  • франчайзеру выгодно, чтобы партнёр работал и получал прибыль;
  • за вас могут обучать персонал, поставить кассу, установить вывеску, но деньги за вас зарабатывать никто не сможет. Без активной вовлеченности в бизнес дело не пойдёт.

Критерии оценки франшизы за 5 шагов

Итак, чтобы оценить доверие к франшизе и понять, что в ней можно не сомневаться, она должна соответствовать основным требованиям. В каждом случае они индивидуальны, поэтому поделим на категории.

1 шаг. Анализ бизнес-плана до заключения договора.

Чтобы не купить кота в мешке, вы должны проанализировать данные бизнес-плана франчайзера с параметрами в таблице 1.

ПАРАМЕТРПЛЮСЫМИНУСЫ
Стоимость франшизыПередача всех наработок и накопленных знаний.Делятся на «пакеты», которые имеют ограничения. Чем выше стоимость пакета, тем больше возможностей открывает.
Сумма инвестицийСюда входят все затраты на открытие и ведения деятельности, чем подробнее франшиза предоставляет информацию, тем лучше.Если нет перечня на конкретные затраты, то необходимо насторожиться .
Время на запускЧем быстрее запуск, тем быстрее вы начнёте получать прибыль.Быстро ≠ качественно. Возможны затраты на простой.
Дополнительные затратыФраншиза указывает возможные непредвиденные расходы, чтобы партнёр был готов к дополнительным затратам.Затраты, которые не входят в учёт стоимости франшизы и суммы инвестиций – могут измеряться в млн
Срок окупаемостиВы будете знать, когда окупится стоимость франшизы.Часто этот показатель завышают, готовьтесь к отклонению в 2-3 месяца.
Точка безубыточностиПомогает быстрее выходить в 0 (выручка покрывает расходы).Может наступить как раньше, так и позднее.
Услуги франшизыЧем больше франчайзер предлагает партнёру, тем меньше придётся тратиться на услуги сторонних организаций.У франшизы есть платные дополнительные услуги, как правило, они дешевле для партнёров, но некоторые могут быть обязательными.
Преимущество перед конкурентамиЛояльность клиентов к бренду, которые уже знают его.Противники бренда, необходимо изучить имидж и репутацию франшизы.
Таблица 1. Основные данные франшизы

Если что-то из данной таблицы вы не нашли, то вам нужно запросить данные, возможно франчайзер не предполагает лишних затрат, а возможно скрывает.

2 шаг. Разделение функций между франшизой и партнёром.

Какие обязанности на старте берёт на себя франшиза, а какие партнёр?

Функции франшизы (в зависимости от специфики):

  1. поиск поставщиков,
  2. обучение персонала,
  3. закупка оборудования,
  4. услуги (дизайнеров, менеджеров и т.д.)
  5. прочее

Функции партнёра:

  1. заполнение документов,
  2. обход инстанций на получение документов,
  3. закуп строительных материалов для ремонта и тд.

Задавайте вопросы до подписания договора, чтобы убедиться, что франшиза действительно разбирается и знает, как строить бизнес.

3 шаг. Наличие требований (читать договор — обязательно!)

Изучите требования франшизы, дополнительные услуги, и обязательства.

Изучите требования франшизы к партнёру. Возможно вы приобретаете готовый бизнес, который в конечном счёте будет запрещать вам открытую деятельность, и тогда у вас не останется выбора, кроме как работать строго по выданной модели. Так, например, иногда не дают работать с юридическими лицами, и франшиза забирает этих клиентов себе. А может забирать большую часть прибыли, оставляя смешной процент, как партнёрское вознаграждение. Узнайте о ценах, если франшиза сама поставщик, объективная ли цена товара на рынке, чтобы не переплачивать.

Франшизы бывают:
  1. известные/узнаваемые/новые
  2. прибыльные/средние/убыточные
  3. надёжные/сомнительные/мошенники

И любой вид, как бы он долго не находился на рынке, может оказаться как прибыльным, так и убыточным.Чем моложе франшиза, тем больше риск. Новичкам рекомендуем присмотреться к узнаваемым фирмам, они ещё не так давно на рынке, но уже нашли свою нишу и намного дешевле известных.

4 шаг. Безопасность бизнеса

Надёжность — свяжитесь с партнёрами франшизы, ищите отзывы и судебные дела в интернете.

Сроки договора — проверяйте франшизу, вы должны знать, что срок действия договора закончится гораздо позднее срока окупаемости. Узнайте о возможности прекращения партнёрства, до окончания договора. Если вдруг франшиза оказалась убыточной, то у вас должна быть возможность на закрытие, чтобы вы не сидели дома с долгами и не платили роялти.

Финансовый запас — запаситесь финансовыми средствами на убыточный квартал или до выхода на точку безубыточности.

5 шаг. Поддержка, кто поможет и сколько это стоит?

Чаще организации предлагают помощь персонального менеджера и отдельных специалистов, для решения конкретной задачи. В некоторых случаях работает целая команда профессионалов. Сколько времени вас будет сопровождать личный менеджер и кто будет заниматься отладкой оборудования и прочим – эти вопросы вы должны задать до момента составления расходов.

Дополнительные подсказки

Не стоит забывать, что франшиза – это тот же самый бизнес, и времени на него будет уходить много. Если у вас его недостаточно, то лучше нанять опытного управляющего, делегировать полномочия партнёру или подождать до подходящего момента.

У каждой франшизы есть неудачный опыт партнёрства. Как правило ~ 20% партнёров франшизы закрывают свой бизнес, многие из них не справляются в первый год открытия. Основными причинами являются: неправильное размещение точки, невыполнение требований стандартов фирмы, неправильная выстроенная стратегия франшизы в конкретном случае.

Теперь вы готовы к встрече с недобросовестными франчайзерами и знаете, как отличить долгосрочного надёжного партнёра, от фирмы однодневки. На рынке много хороших и прибыльных франшиз, настоящий франчайзер всегда вам поможет и ответит на все вопросы. А мы в свою очередь желаем вам найти свою прибыльную франшизу.