Как правильно выбрать франшизу?

Что нужно знать перед покупкой

Бизнес для начинающих предпринимателей становится похожим на игру в «русскую рулетку». Предприниматель, покупая франшизу, рассчитывает получить готовый бизнес, в который уже входит: упакованная идея, смета затрат, товарный знак, всесторонняя поддержка, и другие предложения для полноценного ведения бизнеса. Но не всегда выходит так, что фирма готова стать опорой франчайзи, не будем разбирать почему так происходит, а постараемся понять, как избежать одностороннего партнёрства и выбрать франшизу, которая будет приносить прибыль.

Любому партнёру нужно помнить, что:

• открытие по франшизе должно быть выгоднее, чем если бы он открывался самостоятельно;
• покупая готовый бизнес, вы покупаете бренд, а это лояльные клиенты бренда, фирменный стиль, и все наработки предприятия;
• готовый бизнес – даёт решение и поддержку, но успех предприятия зависит только от вас;
• франчайзеру выгодно, чтобы партнёр работал и получал прибыль;
• за вас могут обучать персонал, поставить кассу, установить вывеску, но деньги за вас зарабатывать никто не сможет. Без активной вовлеченности в бизнес дело не пойдёт.

Критерии оценки франшизы за 5 шагов

1 шаг. Анализ бизнес-плана до заключения договора.

Чтобы не купить кота в мешке, вы должны проанализировать данные бизнес-плана франчайзера с параметрами в таблице 1.

ПАРАМЕТР	ПЛЮСЫ	МИНУСЫ
Стоимость франшизы	Передача всех наработок и накопленных знаний.	Делятся на «пакеты», которые имеют ограничения. Чем выше стоимость пакета, тем больше возможностей открывает.
Сумма инвестиций	Сюда входят все затраты на открытие и ведения деятельности, чем подробнее франшиза предоставляет информацию, тем лучше.	Если нет перечня на конкретные затраты, то необходимо насторожиться .
Время на запуск	Чем быстрее запуск, тем быстрее вы начнёте получать прибыль.	Быстро ≠ качественно. Возможны затраты на простой.
Дополнительные затраты	Франшиза указывает возможные непредвиденные расходы, чтобы партнёр был готов к дополнительным затратам.	Затраты, которые не входят в учёт стоимости франшизы и суммы инвестиций – могут измеряться в млн
Срок окупаемости	Вы будете знать, когда окупится стоимость франшизы.	Часто этот показатель завышают, готовьтесь к отклонению в 2-3 месяца.
Точка безубыточности	Помогает быстрее выходить в 0 (выручка покрывает расходы).	Может наступить как раньше, так и позднее.
Услуги франшизы	Чем больше франчайзер предлагает партнёру, тем меньше придётся тратиться на услуги сторонних организаций.	У франшизы есть платные дополнительные услуги, как правило, они дешевле для партнёров, но некоторые могут быть обязательными.
Преимущество перед конкурентами	Лояльность клиентов к бренду, которые уже знают его.	Противники бренда, необходимо изучить имидж и репутацию франшизы.

Если что-то из данной таблицы вы не нашли, то вам нужно запросить данные, возможно франчайзер не предполагает лишних затрат, а возможно скрывает.

2 шаг. Разделение функций между франшизой и партнёром.

Какие обязанности на старте берёт на себя франшиза, а какие партнёр?

Функции франшизы (в зависимости от специфики):

1. поиск поставщиков,
2. обучение персонала,
3. закупка оборудования,
4. услуги (дизайнеров, менеджеров и т.д.)
5. прочее

Функции партнёра:

1. заполнение документов,
2. обход инстанций на получение документов,
3. закуп строительных материалов для ремонта и тд.

Задавайте вопросы до подписания договора, чтобы убедиться, что франшиза действительно разбирается и знает, как строить бизнес.

3 шаг. Наличие требований (читать договор — обязательно!)

Изучите требования франшизы, дополнительные услуги, и обязательства.

Изучите требования франшизы к партнёру. Возможно вы приобретаете готовый бизнес, который в конечном счёте будет запрещать вам открытую деятельность, и тогда у вас не останется выбора, кроме как работать строго по выданной модели. Так, например, иногда не дают работать с юридическими лицами, и франшиза забирает этих клиентов себе. А может забирать большую часть прибыли, оставляя смешной процент, как партнёрское вознаграждение. Узнайте о ценах, если франшиза сама поставщик, объективная ли цена товара на рынке, чтобы не переплачивать.

4 шаг. Безопасность бизнеса

Надёжность — свяжитесь с партнёрами франшизы, ищите отзывы и судебные дела в интернете.

Сроки договора — проверяйте франшизу, вы должны знать, что срок действия договора закончится гораздо позднее срока окупаемости. Узнайте о возможности прекращения партнёрства, до окончания договора. Если вдруг франшиза оказалась убыточной, то у вас должна быть возможность на закрытие, чтобы вы не сидели дома с долгами и не платили роялти.

Финансовый запас — запаситесь финансовыми средствами на убыточный квартал или до выхода на точку безубыточности.

5 шаг. Поддержка, кто поможет и сколько это стоит?

Чаще организации предлагают помощь персонального менеджера и отдельных специалистов, для решения конкретной задачи. В некоторых случаях работает целая команда профессионалов. Сколько времени вас будет сопровождать личный менеджер и кто будет заниматься отладкой оборудования и прочим – эти вопросы вы должны задать до момента составления расходов.

Дополнительные подсказки

Не стоит забывать, что франшиза – это тот же самый бизнес, и времени на него будет уходить много. Если у вас его недостаточно, то лучше нанять опытного управляющего, делегировать полномочия партнёру или подождать до подходящего момента.

У каждой франшизы есть неудачный опыт партнёрства. Как правило ~ 20% партнёров франшизы закрывают свой бизнес, многие из них не справляются в первый год открытия. Основными причинами являются: неправильное размещение точки, невыполнение требований стандартов фирмы, неправильная выстроенная стратегия франшизы в конкретном случае.

Теперь вы готовы к встрече с недобросовестными франчайзерами и знаете, как отличить долгосрочного надёжного партнёра, от фирмы однодневки. На рынке много хороших и прибыльных франшиз, настоящий франчайзер всегда вам поможет и ответит на все вопросы. А мы в свою очередь желаем вам найти свою прибыльную франшизу.