Простая инструкция для выбора франшизы
Что нужно знать перед покупкой
Бизнес для начинающих предпринимателей становится похожим на игру в «русскую рулетку». Предприниматель, покупая франшизу, рассчитывает получить готовый бизнес, в который уже входит: упакованная идея, смета затрат, товарный знак, всесторонняя поддержка, и другие предложения для полноценного ведения бизнеса. Но не всегда выходит так, что фирма готова стать опорой франчайзи, не будем разбирать почему так происходит, а постараемся понять, как избежать одностороннего партнёрства и выбрать франшизу, которая будет приносить прибыль.
Любому партнёру нужно помнить, что:
- открытие по франшизе должно быть выгоднее, чем если бы он открывался самостоятельно;
- покупая готовый бизнес, вы покупаете бренд, а это лояльные клиенты бренда, фирменный стиль, и все наработки предприятия;
- готовый бизнес – даёт решение и поддержку, но успех предприятия зависит только от вас;
- франчайзеру выгодно, чтобы партнёр работал и получал прибыль;
- за вас могут обучать персонал, поставить кассу, установить вывеску, но деньги за вас зарабатывать никто не сможет. Без активной вовлеченности в бизнес дело не пойдёт.
Критерии оценки франшизы за 5 шагов

Итак, чтобы оценить доверие к франшизе и понять, что в ней можно не сомневаться, она должна соответствовать основным требованиям. В каждом случае они индивидуальны, поэтому поделим на категории.
1 шаг. Анализ бизнес-плана до заключения договора.
Чтобы не купить кота в мешке, вы должны проанализировать данные бизнес-плана франчайзера с параметрами в таблице 1.
ПАРАМЕТР | ПЛЮСЫ | МИНУСЫ |
---|---|---|
Стоимость франшизы | Передача всех наработок и накопленных знаний. | Делятся на «пакеты», которые имеют ограничения. Чем выше стоимость пакета, тем больше возможностей открывает. |
Сумма инвестиций | Сюда входят все затраты на открытие и ведения деятельности, чем подробнее франшиза предоставляет информацию, тем лучше. | Если нет перечня на конкретные затраты, то необходимо насторожиться . |
Время на запуск | Чем быстрее запуск, тем быстрее вы начнёте получать прибыль. | Быстро ≠ качественно. Возможны затраты на простой. |
Дополнительные затраты | Франшиза указывает возможные непредвиденные расходы, чтобы партнёр был готов к дополнительным затратам. | Затраты, которые не входят в учёт стоимости франшизы и суммы инвестиций – могут измеряться в млн |
Срок окупаемости | Вы будете знать, когда окупится стоимость франшизы. | Часто этот показатель завышают, готовьтесь к отклонению в 2-3 месяца. |
Точка безубыточности | Помогает быстрее выходить в 0 (выручка покрывает расходы). | Может наступить как раньше, так и позднее. |
Услуги франшизы | Чем больше франчайзер предлагает партнёру, тем меньше придётся тратиться на услуги сторонних организаций. | У франшизы есть платные дополнительные услуги, как правило, они дешевле для партнёров, но некоторые могут быть обязательными. |
Преимущество перед конкурентами | Лояльность клиентов к бренду, которые уже знают его. | Противники бренда, необходимо изучить имидж и репутацию франшизы. |
Если что-то из данной таблицы вы не нашли, то вам нужно запросить данные, возможно франчайзер не предполагает лишних затрат, а возможно скрывает.
2 шаг. Разделение функций между франшизой и партнёром.
Какие обязанности на старте берёт на себя франшиза, а какие партнёр?
Функции франшизы (в зависимости от специфики):
- поиск поставщиков,
- обучение персонала,
- закупка оборудования,
- услуги (дизайнеров, менеджеров и т.д.)
- прочее
Функции партнёра:
- заполнение документов,
- обход инстанций на получение документов,
- закуп строительных материалов для ремонта и тд.
Задавайте вопросы до подписания договора, чтобы убедиться, что франшиза действительно разбирается и знает, как строить бизнес.
3 шаг. Наличие требований (читать договор — обязательно!)
Изучите требования франшизы, дополнительные услуги, и обязательства.
Изучите требования франшизы к партнёру. Возможно вы приобретаете готовый бизнес, который в конечном счёте будет запрещать вам открытую деятельность, и тогда у вас не останется выбора, кроме как работать строго по выданной модели. Так, например, иногда не дают работать с юридическими лицами, и франшиза забирает этих клиентов себе. А может забирать большую часть прибыли, оставляя смешной процент, как партнёрское вознаграждение. Узнайте о ценах, если франшиза сама поставщик, объективная ли цена товара на рынке, чтобы не переплачивать.

Франшизы бывают:
- известные/узнаваемые/новые
- прибыльные/средние/убыточные
- надёжные/сомнительные/мошенники
И любой вид, как бы он долго не находился на рынке, может оказаться как прибыльным, так и убыточным.Чем моложе франшиза, тем больше риск. Новичкам рекомендуем присмотреться к узнаваемым фирмам, они ещё не так давно на рынке, но уже нашли свою нишу и намного дешевле известных.
4 шаг. Безопасность бизнеса
Надёжность — свяжитесь с партнёрами франшизы, ищите отзывы и судебные дела в интернете.
Сроки договора — проверяйте франшизу, вы должны знать, что срок действия договора закончится гораздо позднее срока окупаемости. Узнайте о возможности прекращения партнёрства, до окончания договора. Если вдруг франшиза оказалась убыточной, то у вас должна быть возможность на закрытие, чтобы вы не сидели дома с долгами и не платили роялти.
Финансовый запас — запаситесь финансовыми средствами на убыточный квартал или до выхода на точку безубыточности.
5 шаг. Поддержка, кто поможет и сколько это стоит?
Чаще организации предлагают помощь персонального менеджера и отдельных специалистов, для решения конкретной задачи. В некоторых случаях работает целая команда профессионалов. Сколько времени вас будет сопровождать личный менеджер и кто будет заниматься отладкой оборудования и прочим – эти вопросы вы должны задать до момента составления расходов.
Дополнительные подсказки
Не стоит забывать, что франшиза – это тот же самый бизнес, и времени на него будет уходить много. Если у вас его недостаточно, то лучше нанять опытного управляющего, делегировать полномочия партнёру или подождать до подходящего момента.
У каждой франшизы есть неудачный опыт партнёрства. Как правило ~ 20% партнёров франшизы закрывают свой бизнес, многие из них не справляются в первый год открытия. Основными причинами являются: неправильное размещение точки, невыполнение требований стандартов фирмы, неправильная выстроенная стратегия франшизы в конкретном случае.
Теперь вы готовы к встрече с недобросовестными франчайзерами и знаете, как отличить долгосрочного надёжного партнёра, от фирмы однодневки. На рынке много хороших и прибыльных франшиз, настоящий франчайзер всегда вам поможет и ответит на все вопросы. А мы в свою очередь желаем вам найти свою прибыльную франшизу.