Как выбрать франшизу и не остаться без бизнеса

Простая инструкция для выбора франшизы

Что нужно знать о франшизе

Бизнес для начинающих предпринимателей становится похожим на игру в «русскую рулетку». Предприниматель, покупая франшизу, рассчитывает получить готовый бизнес, в который уже входит: упакованная идея, смета затрат, товарный знак, всесторонняя поддержка и другие предложения для полноценного ведения бизнеса. Но не всегда выходит так, что фирма готова стать опорой франчайзи, не будем разбирать почему так происходит, а постараемся понять, как избежать одностороннего партнёрства и выбрать франшизу, которая будет приносить прибыль.

Любому партнёру нужно помнить, что:

  • Открытие по франшизе должно быть выгоднее, чем если бы он открывался самостоятельно.
  • Покупая готовый бизнес, вы покупаете бренд, а это лояльные клиенты бренда, фирменный стиль и все наработки предприятия.
  • Готовый бизнес – даёт решение и поддержку, но от того как вы будете распоряжаться этой информацией, будет зависеть благополучие вашего дела.
  • Франчайзеру выгодно чтобы партнёр работал и получал прибыль, от этого зависит и её доход. У большинства франшиз фиксированный роялти или процент от дохода деятельности партнёра.
  • За вас могут обучать персонал, поставить кассу, установить вывеску, но деньги за вас зарабатывать никто не сможет. Без активной вовлеченности в бизнес дело не пойдёт.

Критерии оценки франшизы за 5 шагов

Итак, чтобы оценить доверие к франшизе и понять, что в ней можно не сомневаться, она должна соответствовать основным требованиям. В каждом случае они индивидуальны, поэтому поделим на категории.

1 шаг. Анализ бизнес-плана до заключения договора.

Чтобы не купить кота в мешке, вы должны проанализировать данные бизнес-плана франчайзера с параметрами в таблице 1.

Наименование данных
 
Пояснение +Пояснение —
Стоимость франшизыПаушальный или вступительный взнос. Передача всех наработок и накопленных знаний.Зависит от пакета. Чем больше стоимость, тем больше возможностей открывает.
Сумма инвестицийВсе затраты на открытие и ведения деятельности, чем подробнее, тем лучше.Если нет перечня на конкретные затраты, то это уже звоночек.
Время на запускЧем быстрее запуск, тем быстрее вы начнёте получать прибыль.Быстро ≠ качественно. Будут ли затраты на простой.
Дополнительные затратыРоялти, маркетинговые сборы и остальные расходы.Затраты, которые не входят в учёт стоимости франшизы и суммы инвестиций – могут измеряться в млн
Срок окупаемостиПолный возврат стоимости франшизы и суммы инвестиций.Часто этот показатель завышают, готовьтесь к отклонению в 2-3 месяца.
Точка безубыточностиЗа какое время проект будет выходить в 0 (выручка покрывает расходы).Может наступить как раньше, так и позднее.
Услуги франшизыЧем больше франчайзер предлагает партнёру, тем меньше придётся тратиться на услуги сторонних организаций.У франшизы есть платные дополнительные услуги, как правило, они дешевле для партнёров, но кто-то предоставляет их бесплатно.
Преимущество перед конкурентамиЛояльность клиентов к бренду, которые уже знают его.Клиенты, которые обходят бренд стороной и являются её противниками.
Непредвиденные расходыЗатраты, которые могут возникнуть в ближайшем будущем, а могут и не возникнуть.Покупка дополнительного оборудования, программ, услуг, починка и простой оборудования.
Таблица 1. Основные данные франшизы

Если что-то из данной таблицы вы не нашли, то вам нужно запросить данные, возможно франчайзер не предполагает лишних затрат, а возможно скрывает.

2 шаг. Разделение функций между франшизой и партнёром.

Какие обязанности на старте бизнеса берёт на себя франшиза, а какие партнёр? В зависимости от специфики франшиза может заниматься: поиском поставщиков, обучением персонала, закупкой оборудования, пользоваться своим штатом сотрудников и т.д. А оставшаяся часть работы переходит как правило на партнёра: заполнение документов, обход инстанций на получение документов, закуп строительных материалов для ремонта и тд. На все вопросы касательно открытия бизнеса ответят представители франшизы, задавайте вопросы до подписания договора, чтобы убедиться, что франшиза действительно разбирается и знает, как строить бизнес.

3 шаг. Наличие требований и объективность (читать договор обязательно!).

Изучите требования франшизы к партнёру. Возможно вы приобретаете готовый бизнес, который в конечном счёте будет запрещать вам открытую деятельность, и тогда у вас не останется выбора, кроме как работать строго по выданной модели. Так, например, иногда не дают работать с юридическими лицами, и франшиза забирает этих клиентов себе. А может забирать большую часть прибыли, оставляя смешной процент как партнёрское вознаграждение. Узнайте о ценах, если франшиза сама поставщик, объективная ли цена товара на рынке, чтобы не переплачивать.

Франшизы бывают:
  1. Давно известны на рынке/узнаваемые/новые
  2. Прибыльные/относительные/убыточные
  3. Надёжные/сомнительные/мошенники

И любой вид, как бы он долго не находился на рынке, может оказаться как прибыльным, так и убыточным.Чем моложе франшиза, тем больше риск. Новичкам рекомендуем присмотреться к узнаваемым фирмам, они ещё не так давно на рынке, но уже нашли свою нишу и намного дешевле известных.

4 шаг. Окупаемость, прибыль и срок действия договора.

Связывайтесь с партнёрами организации, ищите отзывы и судебные дела в интернете. Проверяйте, вы должны знать, что срок действия договора закончится гораздо позднее срока окупаемости. Запаситесь финансовыми средствами на убыточный квартал или до выхода на точку безубыточности. Возможность прекращения партнёрства до окончания договора, если вдруг франшиза оказалась убыточной, то у вас должна быть возможность на закрытие, чтобы вы не сидели дома с долгами и не платили роялти.

5 шаг. Поддержка, кто поможет и сколько стоит?

Чаще организации предлагают помощь персонального менеджера и отдельных специалистов для решения конкретной задачи, в некоторых случаях работает целая команда. Сколько времени вас будет сопровождать личный менеджер и кто будет заниматься отладкой оборудования и прочим – эти вопросы вы должны задать до момента составления расходов.

Дополнительные подсказки

Не стоит забывать, что франшиза – это тот же самый бизнес, и времени на него будет уходить много. Если у вас его недостаточно, то лучше нанять опытного управляющего, делегировать полномочия партнёру или подождать до подходящего момента.

У каждой франшизы есть неудачный опыт партнёрства ~ 20%, как правило, это связано с неправильным размещением точки, невыполнением требований стандартов фирмы или неправильная выстроенная стратегия с учётом ведения бизнеса в нестандартных условиях.

Теперь вы готовы к встрече с недобросовестными франчайзерами и знаете, как отличить долгосрочного надёжного партнёра от фирмы однодневки, на рынке много хороших и прибыльных франшиз, настоящий франчайзер всегда вам поможет и ответит на все вопросы. А мы в свою очередь желаем вам найти свою прибыльную франшизу.